在圣地亚哥做外贸，先得把“电”和“物流”这两根筋捋顺

先说句实话：你想在古巴做生意，得先承认这里不是互联网友好型环境。最近多家媒体报道，古巴在俄罗斯、委内瑞拉等传统能源链断裂后，电力短缺变得更常态化：2025 年全国发电只能满足约一半需求，停电、限电常有（参考 The New York Times、CTV News 的报道）。在这种情况下，圣地亚哥（Santiago de Cuba）这样的二线港口城市，传统贸易通道和零售终端都在承压，但也同时意味着低竞争、高需求的机会。我的观点比较直接：在危机里找机会，需要靠社群连人、连信息、连资源，而微信群就是最务实的一把刀。

作为做外贸的群主或想入群的人，你关心的其实很接地气：货源怎么来？货如何上船？付款和外汇怎么走？本地客户在停电情况下怎么接单和提货？这些痛点决定了你在圣地亚哥能做什么、不能做什么。接下来把我和群里老哥实战总结的打法给你摊开，省得你白跑一趟。

实战派打法：社群为核心的三条可执行路径

下面分三条路径：A) 本地即时消费品+小批量快周转；B) 服务+技术输入（替代受限资源）；C) 中长期项目（物流/仓储/渠道搭建）。每条都带清单和注意点，照着做就行。

A. 本地即时消费品（小批快周转）

  • 为什么可行：电力短缺导致超市货架常断货，居民更倾向于一次买足或找渠道代购；进口手续如果走对渠道，小批次更灵活。
  • 推荐品类：耐储存食品（罐头、调味品）、生活必需品（洗涤、卫生用品）、替代能源小物（便携式太阳能充电器、手摇收音灯）、医疗基础用品（创可贴、一次性口罩）。
  • 操作要点：
    1. 建立微信订单表单+WhatsApp/Telegram备份，考虑断网情况下的离线接单流程；
    2. 与哈瓦那或圣地亚哥的当地进口代理建立联系，确认清关常见卡点和税率；
    3. 小批多频次、走海运拼箱或邮政小包，避免一次性大库存受困在港口。

B. 服务与技术输入（用中国的经验“填坑”）

  • 为什么可行：当基础设施和供应链受限，能把流程、SOP、培训、数字化工具输出给当地合作方，比单纯卖货更有溢价。
  • 可落地项目：社区团购 SOP 本地化、社交电商培训、冷链与小型发电/储能维护培训、简易 POS/移动收银解决方案。
  • 操作要点：
    1. 把可复制的 SOP 翻译成西班牙语或克里奥尔语，做成视频+Notion/文档包卖给分销商；
    2. 找当地合伙人做线下落地培训，微信群负责学员管理与售后；
    3. 收费模式可做一次性培训费 + 后续顾问费，降低初期现金压力。

C. 中长期：渠道与物流能力建设

  • 为什么要做：短期内受限，但长期谁能稳定解决供货+交付，谁就是平台方。
  • 优先做法：在圣地亚哥建立小型仓储或与当地仓配合的“分布式仓库”，结合节假日/需求峰值灵活调配；推动与邻近国家（如墨西哥、巴拿马）的转运节点合作，绕开单一脆弱通道。
  • 操作要点：
    1. 做好风险评估：港口延误、燃料短缺、汇率波动；
    2. 分阶段投入：先做虚拟仓（在当地合伙人处），验证需求再租实体；
    3. 合同里把不可抗力和能源中断列清楚，保护资金链。

自然要提醒一句：在古巴的营业和外汇操作牵扯到复杂的合规和本地规定，务必通过当地合法渠道和经验丰富的代理来做；新闻里也有大量关于国际制裁与外交摩擦的报道，业务设计要保守、合规。

🙋 常见问题（FAQ）

Q1：我想通过微信群在圣地亚哥做代购，第一步该怎么做？
A1： 步骤清单：

  1. 市场验证：先在微信群做小范围问卷（产品、价格、交付意愿），验证至少 30 个真实需求；
  2. 供应链确认：联系至少 2 个国内供应商和 1 个可靠的国际转运/清关代理，拿到价格、最短运输时间、最低订量；
  3. 付款与汇率：确认接受美元/欧元或古巴比索（CUP），并设计预付款与尾款结算规则；优先使用有追溯的支付通道；
  4. 交付流程：制定“下单—备货—发运—本地配送”SOP 并在群里公告；
  5. 风险缓冲：设置 10–20% 的库存与时间缓冲，应对停电或船期延误。

Q2：群内如何处理因停电导致的客户投诉与退款？
A2： 处理路径：

  1. 透明沟通：第一时间在群公告说明停电影响与预计延迟时间；
  2. 备选方案：提供延迟配送、就近自提或部分退款三选项；
  3. 证据留存：保存发货单、照片、对话记录，作为后续协调的凭证；
  4. 建议建立“应急基金”覆盖小额退款（占销售额的 2–5%）。

Q3：如何在圣地亚哥找到靠谱的本地合作伙伴？
A3： 要点清单与路径：

  1. 本地网络验证：先通过在古巴的华人或拉美圈子（如 Facebook 群组、LinkedIn、在地商会）搜寻口碑；
  2. 小试点合作：签短期合同或按订单结算，先试 1–2 单验证能力；
  3. 合同要件：明确付款、交付、不可抗力条款与争议解决方式，必要时找能处理跨国合同的律师审阅；
  4. 背景信息：核实对方营业执照、本地税务登记与过往合作案例。

🧩 结论

圣地亚哥现在看似风险多，但信息不对称带来的是机会。给你 4 条可马上执行的行动点：

    1. 在本地微信群里发起 30 人的需求验证，锁定首批 SKU；
    1. 先跑小批多频次、检验清关与本地配送链路；
    1. 把“服务+SOP”当作增值品卖给当地分销商；
    1. 准备应急资金与合同条款，保护现金流与信用。

做生意少不了试错，但别把试错成本堆到海外合伙人头上。社群就是你的最小可行组织：一个群能承担信息、订单、售后和培训，别小看它的力量。

📣 加群方法

说实在的，很多事儿一句话说不清楚，得在群里掰扯。寻友谷的群里既有在美洲落地多年的老哥，也有刚从国内带货过去试水的小团队。想讨论圣地亚哥本地渠道、寻找合伙人，或者当下有哪些能快周转的小商品可以试卖，进群是一条最直接的路。加群请在微信“搜一搜”输入：寻友谷，关注公众号后添加拉群小助手微信。进群后你可以：发布货源需求、找清关代理、约线下咖啡面谈当地合伙人，或者直接发起众筹式小单。咱们群里讲实战，不端着，三更半夜有人回“在的”。

📚 延伸阅读

🔸 Can Cuba Survive Without Venezuela’s Oil?
🗞️ 来源: The New York Times – 📅 2026-01-17
🔗 阅读原文

🔸 Cuba producing only enough power for half its needs
🗞️ 来源: CTV News – 📅 2026-01-16
🔗 阅读原文

🔸 El Gobierno de Cuba exhibe su poder de movilización ante la embajada de Estados Unidos en La Habana
🗞️ 来源: El País – 📅 2026-01-16
🔗 阅读原文

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